document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高，“出錢對應特價”。最初的時候，你可以以一周、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。

但要把四個字同時做到，無論對于2C還是2B都不可能，都要取舍。但是B2B業務不同，它一定是低頻的，一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的，其實糖這個產業上游已經高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因為在產業下游有數不清的糕點廠、飲料店，它們都需要賣糖，所以這個B2B才能做成。

05B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求，比如說對于騎車的人，免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的，但B2B不一樣，它不會把一個行業的蛋糕做大，它和B2C不一樣。問題八：B2B信息流、物流、資金流單點突破，不求三點都賺錢傳統的B2B業務，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價格來體現。

所以不要糾結自營還是平臺，客戶利益第一。

這么一弄，整個煙臺的蘋果，都愿意放在我的冷庫里面來。公開市場投資者投資一家企業，除了看未來的項目募股資金投向外，很大程度上是基于該公司的歷史業績的，由于證監會要求上市企業擁有最少3年的歷史業績。

從用戶角度看，好的創業公司都應該重新定義了用戶的價值特點，從一個全新的維度切入現有市場，滿足用戶的核心需求。創新工場主要就是這種模式，我們從IT桔子看創新工場的投資統計，很容易發現他們的投資習慣符合我們剛才說的三個要素：投資行業分散但項目很多(20個行業數百個項目)、投資金額較低(主要是數百萬、數千萬量級)。

在這個階段，企業通常已經走出了死亡之谷進入成長期，擁有了較為清晰的商業模式。iPhone則借著移動互聯網發展的機會，用“應用生態體系”，這一全新的行業競爭驅動因素，徹底打敗了以諾基亞為首的傳統手機制造商，顛覆了整個手機行業。